PNL & NEGÓCIOS
“RAPPORT INSTANTÂNEO”em Reuniões ou Comitês usando PNL. por Jane Herron Você foi convidado para uma reunião com 8 pessoas que devem tomar decisões. Você está competindo com 3 outras firmas, e tem 45...
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“RAPPORT INSTANTÂNEO”em Reuniões ou Comitês usando PNL.” por Jane Herron Você foi convidado para uma reunião com 8 pessoas que devem tomar decisões. Você está competindo com 3 outras firmas, e tem 45...
View ArticleFortalecendo as habilidades de vendas com a PNL
L. Michael Hall, Ph.D. A Visão para Vender Quando chegamos ao tema de PNL e vendas, realmente não sentimos falta de trabalhos que utilizam os modelos de comunicação e de persuasão da PNL. Numerosos...
View ArticleComo usar a PNL para evitar a “praga” do vencedor
Tome cuidado com o que você pede, porque você pode consegui-lo. Esse é o azar do pretendente: obter o que pede e, depois, descobrir que não era isso que desejava realmente. Isso acontece por toda...
View ArticleO Cliente. Mais Rei do que Nunca
Hoje, mais do nunca, o rei no mundo dos negócios é o cliente, o comprador. As empresas vivem para eles. São eles que são capacitados para comprar o que oferecemos… Por isso, vivemos um estado de...
View ArticleEstratégias de negociação
A estratégia da negociação define a maneira em que cada parte tenta conduzir o processo para alcançar seus objetivos. Pode definir-se duas estratégias típicas: Estratégia de “ganhar-ganhar”, na qual se...
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